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在新春里身体健康，勤奋富裕，合家欢乐！

创业的晋商  创新的晋商

天地生人@晋商2008

大型公益晋商文化推广活动

    时间：2007年10月——2008年12月

    内容：宣传晋商文化，发现身边的晋商

    创意说明：

    一、借2008奥运会东风，推广晋商文化，发现身边晋商，让晋商文化能够在2008年获得巨大的宣传效应；

    二、文化源泉来自于晋商古训：天地生人，有一人应有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之勤。如今，这一古训已经随着晋商话剧《立秋》在全球各地300场的演出深入了政、商、学、军等社会各界人士的心中。

    活动主题：

    晋商曹曾经专门撰文对晋商之魂做过一个阐释：晋商的核心和灵魂是创业心和创新力。

    为此，本活动的主题为发现自己身边具有永恒创业心和巨大创新力的新时代的晋商。

    写下他们，采访他们，记录他们，并把您的发现和记录推荐给我们，合适的文章将收录在我们即将正式出版的图书中。

    本活动将分不同的阶段进行，现在即开始网络推广阶段。

    从现在起，您只需要把文字天地生人@晋商2008或图片 

经人推荐进入商号

    到达韩城以后，他们一行人徒步走到陕西渭南，这里有通往西安的火车，他们换乘火车后，继续前进。到西安后，一部分人去了西安的晋商分号中，而王富贵和另外一些人继续前进。当时，西安到平凉的道路并不畅通，许多人建议先在西安等一阵子，而王富贵则决定尽快赶往平凉。西安到平凉之间大约有五六百华里，步行多则九天，少则七天，人们称之为“七紧八慢九消停”。

   到了平凉以后，王富贵先是进了做布匹生意的同顺祥号，这家商号相对规模比较小，他做了一年以后，就去了兰州投奔叔叔。叔叔将他推荐到了榆中渊发明子号。后来榆中子号和临夏子号合并，王富贵就跟十几个同事一起去了临夏，这一干就是三年多。1944年，王富贵19岁，到了回家结婚的年龄。按照商号里的规矩，每三四年可以回次家。虽然当时山西还在日军的占领之下，但民间还有秘密通道。他在家里休息了两个多月，就返回了。

    抗战胜利转入钱庄

    第二年，胜利炮响了，日本人也投降了。就在这个时候，发生了一件事情，迫使他不得不离开渊发明。在叔叔的推荐下，他来到了兰州，进入钱庄魁泰兴。

   由于年代久远，对于当年的事情他只能记住一个大概，许多细节已经模糊了。但是即便如此，这也是非常珍贵的。

   王老先生回忆，解放前兰州的钱庄主要集中在南关十字一带，魁泰兴和德盛恒是其中规模最大的两家。

   当时，魁泰兴的位置在今天中山路中山大厦附近。从外表上看，魁泰兴没有特别起眼的地方，门面有三间，为二层小楼，背靠着城墙，共有三进院落。第一进院落是店员们居住的地方，第二进院落则是管理人员的居所，最后一进院落是存放货物及杂物的地方。

   王富贵虽然在晋商渊发明内干过五年时间，但隔行如隔山，进入魁泰兴以后，还得从学徒干起，要熟悉各个方面的基本业务。

   从记账上来说，晋商一般商号采用的还是传统的记账方式，只记销售情况。而魁泰兴则采用的复式记账法，同时还要学习其他的业务。由于有了渊发明的经验，王富贵一年时间就掌握了钱庄的业务。在当时，商号和钱庄的薪水差别比较大。据老晋商们回忆，当时工资按照年薪制计算，多的每年七八十块大洋，少的二三十块大洋。王富贵进去后不久薪水就涨为每月八块大洋。在当时，这是很高的水准了。

    以诚信取胜通四海

    清末至民国二十年（1931）前后，在这三十多年的时间内，是兰州私人钱庄、银号全盛时期，三种钱庄、银号共53家，有资本35.82万元。同现在相比，他们最难忘的就是当时商业的诚信。在我们的采访中，他们念念不忘的也是诚信。

   由于军阀割据和连年战争，随着纸币发行和通货膨胀，兰州银钱业相继倒闭。到解放前三四年，只有德盛恒、魁泰兴、宏泰兴、天福公、义天隆、德义兴六家银号继续维持生存。其中魁泰兴等三家钱庄是晋商所开。

   据回忆，魁泰兴钱庄是由一位姓马的人发起的，大约四五家商号入股，成立时间大约在抗战初期。当时，魁泰兴的财东从老家逃难出来，原本在西安开设，可是由于西安的竞争力比较强，只好迁移到了兰州。相比较而言，魁泰兴的经营状况一直比较好。

   解放前，商人们对钱庄有着天生的好感。在王富贵先生的讲述中我们得知，那时的兰州市内有中国、中央、农业、交通四大银行，此外，就是私人所开设的钱庄票号。当时一般的商人因为银行手续繁杂，基本上不和银行打交道。在银行借贷必须要有抵押，而在钱庄，那些规模大、信誉好的商号，借款时一般不需要抵押。同银行相比，钱庄具有方便、灵活等特点。

   王老先生讲了这样一个故事，当时有位山西商人张子生（化名）在钱庄取了十根金条，装在衣服里坐三轮车回家。回去以后怎么找也只有九根金条，那一根不知道丢到了哪里，但是当时没有一个人怀疑是他私吞了那根金条。因为这个故事，还流传下来这样一句俗语：谁要想发财，就跟在张子生屁股后面。这个故事从一个侧面反映了当时对人的信任程度。

   那时候兰州的钱庄票号非常多，主要有同升金、铭日新、世昌德、天兴德、明义诚、天成泰等，此外还有蔚成永、益泰号、明德号、义盛魁、永和泰号子号。这些钱庄的一个主要职责是为各个货行和商号办理收解汇款业务。当时兰州的钱庄大多不对外进行汇兑业务，只与西安钱庄票号有业务往来，这种业务一般是在发货点和收货点之间。如果需要和其他城市进行汇兑，则需要先汇往西安，再由西安中转到其他城市。

文：北京晋商文化会馆 晋商曹

 7月18日从北京出发.

第一天：运城  盐湖---解州关帝庙---平陆古盐道

备注：在“平陆不平沟三千”的平陆县隐藏着一条古老的盐道。有些景致可能用眼是无法欣赏的，只能用心去聆听，用心去发现。位于山西运城平陆县的虞坂古盐道就属于这类至景。如果没有同行的张店乡文化站站长张和成的导引，也许这条深邃的古道会从你的视线中瞬间消失在懵懂的遗憾之中。 从平陆县城走运三（运城到三门峡）高速13公里后到达张店乡，在张和成的引领下走过不到三公里的土路，在一个叫做卸牛坪的地方停下。东南方向是当年盐道的终点茅津渡，连着中原大地，而它的西北方就是著名的运城盐池。张和成介绍说，确切地讲，当年的古盐道有20多公里，但现在看到的是从运城盐湖区东郭镇磨河村到平头铺南200米的一段，全长约8公里，往茅津渡方向的古道早已湮没。

第二天：平遥/祁县/太谷  

备注：出了祁县县城向东，没有了田园风光，闯入眼帘的是山峦。山不高，也没有江南郁郁葱葱的景象，一条颠簸的路在它的脚下延伸。山坡下，一条小河缓缓流过。深秋的白杨，黄叶一片片飘落……记者此行，是在祁县晋商文化研究所研究员张江的带领下，寻找一条晋商古道和散落在古道上的驿站。

出城不久，在距离土路北侧不远处，出现了一个类似城门的建筑。它是用各种颜色的石条垒成的，中间是一个顶部椭圆形的出入口，上面有一个石匾，上书“迎祥”二字，落款是“道光七年立”。走进去，是一个村落，路两旁是一些旧房子。在一个大院里，有一个戏台孤零零地矗立着。“当年，这里是官方驿站——盘驼驿站。”张江说。

张江带着我们出了村子，走上了一条土路，他说这就是当年的官道。采访车行驶不一会儿，这条曾经辉煌的官道就淹没在了农田里了。我们折回来继续东行，路边不时有废弃的房子、窑洞和牲畜圈棚闪过。

第三天：雁门关  广武古城---歧道地/黄花岭

备注：线路导示：从旧广武-雁门关出口下大运高速，广武古城距出口西行仅1.3公里就到。

过去的晋商过雁门关后再走上两天的路程，就到了一个村庄叫做歧道地，爬上这个村子附近的黄花岭，他们可以看到两条路，一条通往杀虎口，一条通往张家口。这两条路都可以到达蒙古草原，但是哪条路上不会丢掉性命还能赚点钱呢？这些赶脚汉们不能不感到惆怅，因为两条路上都死过无数的人，也有人活着走回来。

第四天：右玉杀虎口 威远堡---平集堡---通顺桥---杀虎口

备注：右玉县西南的威远堡。这里曾是古代的边关重镇，明正统三年(1438)筑城置威远卫，嘉靖三十九年(1560)分设威远路，清顺治十年(1653)废为威远城，今称威远堡。一条柏油路贯通古堡，村里的建筑大部分比较破旧，古老的宅院，石砌的院墙，与土夯的古城墙遥相呼应，透露着古老苍凉的气息。偶尔在砖墙上能看到几行与时代特征明显不符的标语，昭示这里仍旧是与世无争，静寂生活着的一片净土。登上古堡城墙，整个古堡尽入眼帘。那条逶迤西去的古道，曾经是晋商先辈别家离乡“走西口”的征途，茫茫风沙中，一队队蒙古骆驼穿越古堡将北方的皮毛、绒毯运向遥远的南国，而后将南方的茶叶、丝绸北销沙俄。在这古镇里或许就有日升昌的老板、大德恒的经理、蔚泰厚的伙计留下的足迹。

第五天：呼和浩特 大盛魁总柜

备注：大盛魁总柜遗址位于玉泉区德胜街18号，建于清雍正二年，二层楼阁式，面阔三间，进深一间。大盛魁是内蒙古地区最具规模、最具代表性的旅蒙商号。

——晋商的财务管理

文：晋商曹

早期的晋商走的是商业资本的道路，在整个经营活动中，商品的流动是主要的经营活动，商品的流通是主要的经营过程，经营利润是完全建立在商品交易基础上的，这是早期的利润获得模式，这一阶段，晋商对财务管理的主要应用体现在账簿的记录上。

随着生意规模的扩大和经营经验的累积，晋商在商业实践过程中逐渐意识到，既然利润是经营的核心指向，为什么不试着把经营要素向财务结构中转移，于是，出现了人身股、出现了当铺、钱庄。

晋商财务管理：经营要素的财务化

早在明朝中期，晋商就发明了“人身股”制度，其基本内容是：商号的主要职工，从大掌柜（总经理）到业务骨干，都可以由财东（投资人）根据他们的任职时间、能力高低和贡献大小，授予一定的股份，成为“身股”或“顶生意”，并在财务年度结算时与财东的资本股一起参与利润分红。这个转化可谓晋商的绝妙创意。

人是传统的人、财、物三种经营要素中最具有活力的因素，晋商居然想到了把这个人的因素转化为资本的构成部分，表面上看是晋商的一种管理手段，实质上则是晋商对财务管理的深入理解和透彻发展。

如果说人身股制度是把人的因素化为财的结构的话，当铺就是把物的因素化入财的结构，钱庄票号则是让财生财。

如果按照现代的财务管理观念来看，既然所有的财务管理终极目的就是通过资金运筹实现利润，那么，把经营要素资金运筹化显然是一种相当不错的选择。

晋商把一切经营要素的资金化实际上是给予了企业经营者一种财务管理的战略眼光，也是一种具有经营眼光。作为企业主的你完全可以超脱地来看待财务管理，什么时候把财务核心化了，什么时候把一切经营要素财务化了，你的经营就上了一个新的境界了。

今天的商人，是坐在车上的商人、坐在飞机上的商人。

本质的差别或许没有，但外在的差别已经让很多人忘记了商人的心志。

其实，走在路上，或许最能够让我们体会到商人的艰难和决心。

今天，走晋商的传统商路，感受晋商文化和晋商精神？

你，有兴趣吗？